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Em menos de 3 anos, empresa Sorocabana expande seus negócios e passa a atuar internacionalmente

Projeto bem executado de funil de vendas foi essencial para a expansão internacional de empresa Sorocabana no ramo de aços especiais.


Pasifer Industria em Sorocaba

O mercado de aços especiais no Brasil tem uma nova história de sucesso para contar. A empresa Pasifer, com sede em Sorocaba, conhecida por fornecer aços de alta qualidade para diversos setores da indústria brasileira, como o da construção civil, automobilístico e produção de peças e maquinários, expandiu seus negócios para além das fronteiras estaduais do Brasil, passando a atuar também no Mercosul neste ano de 2024.


Este marco significativo foi mérito do trabalho de evolução e qualidade que a empresa vem trabalhando há mais de 15 anos neste mercado, mas além disso, o marketing e a estruturação de um projeto de funil de vendas, foi uma peça chave para uma expansão planejada e mais segura.


Neste artigo você confere:


Desafios da Expansão.

Com 15 anos de experiência consolidada no mercado brasileiro de aços especiais, nosso cliente apresentou nos últimos meses um desejo de expandir seus negócios para o Mercosul, um mercado promissor, carente de bons materiais e em constante crescimento. Isso era um objetivo de longo prazo, no entanto, alcançar esse objetivo apresentava desafios significativos, desde a adaptação às regulamentações locais até a necessidade de aumentar a visibilidade e o alcance da marca em novos países.


Este trabalho está apenas no começo, mas já segue uma estratégia e estruturação que visa apresentar a empresa ao mercado internacional, construir confiança e conquistar países considerados chave para a estratégia do projeto. Ao mesmo tempo, os negócios no Brasil precisam continuar a todo vapor, por isso foi fundamental realizar uma separação e executar dois projetos de venda diferentes para uma mesma empresa, mas atuando de forma distinta e independente uma da outra.


Parceria com a Infoqplan.

Há menos de 3 anos, a Infoqplan assumiu a conta do cliente, e toda a nossa expertise em mais de 10 anos atuando com marketing digital e projetos de vendas, foi essencial para estruturar a Pasifer como um player forte no mercado digital, estabilizar o projeto de vendas no Brasil e iniciar uma expansão internacional. A parceria começou com uma análise de demanda detalhada das necessidades e objetivos do cliente, seguida pela implementação de um funil de vendas robusto e personalizado para atender as necessidades do cliente e deste mercado tão específico.


Diagnóstico Inicial.

O primeiro passo foi realizar um diagnóstico completo das operações de marketing e vendas do cliente. Isso incluiu uma análise de demanda, análise de SEO, e análise da presença digital e do processo de vendas da empresa naquele momento, bem como, onde a empresa precisava chegar e quais seriam os caminhos necessários para isso. Com base nesses dados, a Infoqplan desenvolveu um plano de ação que visava implementar pela primeira vez um funil de vendas estruturado na empresa, que até então, não possuía um setor de vendas bem estruturado e ferramentas integradas que otimizasse o processo de ponta a ponta.


Otimização do Funil de Vendas.

Implementamos um funil de vendas para garantir que ele fosse eficaz nas operações do Brasil e validasse os dados obtidos através da análise de demanda. Além disso, foi necessário a implementação de um CRM de vendas para obter dados e controlar a operação, treinamentos com o time de vendas e um novo posicionamento da marca no mercado digital, o que incluiu uma reformulação no relacionamento com o público através das redes sociais, e-mail marketing e página de vendas.


Campanhas de Marketing Digital.

Foram implementadas campanhas de marketing digital direcionadas, utilizando plataformas como Google Ads e MetaAds (Facebook e Instagram), além de uma comunicação mais direta com o público-alvo através de e-mail marketing. A segmentação foi cuidadosamente planejada para atingir decisores e influenciadores de decisão nos setores-alvo dentro do mercado que consome aços especiais, plásticos industriais, ferros e não ferrosos. Além disso, a Infoqplan investiu em estratégias de SEO para garantir que a página de vendas do cliente fosse facilmente encontrada por potenciais clientes na região de forma orgânica.


Apenas o começo!

A expansão internacional da Pasifer está apenas no começo, é preciso ir com calma, estratégia e visão de longo prazo. Não é uma tarefa fácil e não é qualquer agência ou assessoria de marketing que aceitaria este desafio, mas a Infoqplan está confiante com os indicadores obtidos e com a parceria de sucesso já estabelecida no mercado brasileiro, que consolidou a Pasifer no mercado digital regional e nacional e que agora, visa fazer o mesmo em países chave do Mercosul.


A Infoqplan está com agenda aberta para atender empresas que queiram estruturar suas vendas digitais e aplicar um projeto de funil de vendas. Clique no banner abaixo para agendar uma reunião com um de nossos especialistas e entender melhor como a Infoqplan pode ajudar você a maximizar os lucros da sua empresa.

Agência de Marketing Digital em Sorocaba
 

Sobre a Infoqplan!

A Infoqplan é uma assessoria em vendas digitais que atua há mais de 12 anos no mercado de marketing digital. Localizada em Sorocaba, interior de São Paulo, atendemos clientes de diversos nichos tanto no Brasil quanto no exterior. Trabalhamos com um método exclusivo focado em gerar resultados (vendas) através dos canais digitais, como Google, Facebook, Instagram e páginas na internet. Nosso objetivo é digitalizar parte da sua operação comercial e profissionalizar seu time de vendas para cada vez gerar mais resultados de forma consistente.






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