Você Sabe Identificar Oportunidades de Venda?

Atualizado: Jan 22



Uma das grandes variáveis do mundo business são os negócios com o mesmo modelo. São muitos advogados, muitas academias, marcas de refrigerante, etc. Em um artigo aqui passado, nós relembramos o case dos nomes nas latas de refrigerante, que optou por um stand que fazia nomes personalizados nas latas. Genial.

O grande erro das empresas nessa desenfreada briga com a concorrência é imaginar que somente o preço fará diferença na decisão final do futuro cliente. Nada disso. O fator qualidade, relevância e atendimento são decisórios.

Dentre as razões de decisão, algumas podem ser garantidas sem grande esforço. Está claro a relevância e o diferencial da sua empresa no mercado?

Claudio Nasajon contou em um de seus vídeos de dicas de negócio que onde há problema que sua empresa consiga solucionar, há oportunidade de vendas, ou seja, negócio e parceria. Um conhecido de Claudio, notando que não havia padaria em seu bairro, identificou uma brecha que ele poderia resolver - afinal, era filho de padeiro e entendia do negócio, mas no começo não tinha o valor para investir e abrir sua própria padaria.

No começo ele buscava pães no bairro vizinho e vendia-os de bicicleta, de porta em porta. As pessoas compravam, o que algum tempo depois, o dono da padaria em que ele sempre comprava uma quantia cada vez maior ofereceu a ele uma proposta de parceria, abrindo uma filial no seu bairro: oportunidade de negócio e logicamente de venda.


Nota-se que em todo esse percurso, os clientes que sempre compravam o pão, não se importavam com o preço, mas sim, com a praticidade de ter pão fresquinho na porta da sua casa. Logo depois, com a abertura da padaria foi necessário investir em variedades, para que os clientes continuassem fiéis ao pioneiro do bairro.

Uma pergunta que eu deixo à você leitor no final desse artigo é: você investe no seu negócio? Oferece soluções sustentáveis aos clientes? É primordial investir na vida e tempo útil da sua empresa, deixe que as pessoas encontrem sua empresa e ofereça à elas as melhores opções, assim, você conseguirá consagrar sua marca e serviço, gerando cada vez mais oportunidades de vendas!


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