Entenda como essa poderosa estratégia funciona e de que forma ela é utilizada para aumentar as conversões em vendas.
Sabe aqueles anúncios que te perseguem? Parece até que o Google ou o Facebook estão te ouvindo, mas o nome disso é Remarketing! Uma estratégia de marketing digital que tem como objetivo aumentar a conversão de anúncios "perseguindo" um potencial usuário que já mostrou interesse pelos serviços ou produtos de uma determinada empresa.
Neste artigo, vamos explicar o que é Remarketing e como ele é utilizado para obter resultados melhores em campanhas de marketing digital.
Neste artigo você confere:
O que é Remarketing?
Remarketing é uma estratégia de marketing digital que consiste em exibir anúncios para pessoas que já visitaram um determinado site ou página, mas não realizaram a conversão desejada, como a compra de um produto ou serviço por exemplo. Esses anúncios podem ser exibidos em diferentes formatos, como banners, vídeos ou anúncios de texto no Google, Facebook e Instagram.
Como vender mais com Remarketing?
O objetivo dessa estratégia é atingir os usuários que já demonstraram interesse pelo seu produto ou serviço, mas ainda não efetuaram a compra. Com essa técnica, é possível criar anúncios personalizados para um grupo de usuários, considerando suas características, interesses e comportamentos na navegação.
Por exemplo, se um usuário visitou o seu site e visualizou um produto específico, mas não efetuou a compra, você pode criar um anúncio específico para esse produto e exibi-lo para esse usuário em um outro momento. Dessa forma, você aumenta a chance de conversão e reduz o abandono da compra, pois você está mostrando exatamente o que aquele usuário quer, quase como se você estivesse convencendo ele a comprar.
Definir público-alvo é importante!
O primeiro passo para utilizar uma estratégia de remarketing é definir o público-alvo da sua campanha. Para isso, é importante segmentar os usuários que já visitaram o seu site de acordo com os interesses e comportamentos demonstrados durante a navegação. Isso permitirá que você crie anúncios mais relevantes e personalizados para cada grupo de usuários. Quanto mais segmentado, mais certeiro será o anúncio e maior serão as chances de conversão.
Como é feita a segmentação?
Uma das formas de segmentar o público-alvo é através das páginas visitadas no site. Por exemplo, se um usuário visitou a página de um produto específico, você pode segmentar esse grupo de usuários e exibir anúncios relacionados a esse produto.
Outra forma de segmentar o público-alvo é através das ações realizadas no site, como a adição de um produto ao carrinho ou o preenchimento de um formulário de contato. Essas ações demonstram um interesse mais avançado do usuário, indicando que ele está mais próximo da conversão.
Os anúncios devem ser extremamente atraentes!
Os anúncios de remarketing devem ser atraentes e personalizados para cada grupo de usuários. É importante criar anúncios que chamem a atenção do usuário e o incentivem a realizar a conversão. Para isso, é necessário utilizar elementos visuais, como imagens e vídeos, e uma mensagem clara e objetiva.
Além disso, é importante criar anúncios que sejam relevantes para cada grupo de usuários. Por exemplo, se um usuário visitou a página de um produto específico, é interessante criar um anúncio que mostre esse produto, com informações relevantes e um botão de chamada para ação, como "Compre agora". Uma estratégia interessante muito utilizada no varejo, é exibir o anúncio de remarketing com alguma vantagem nova que o usuário não obteve antes, como por exemplo um cupom de desconto, frete grátis ou cashback.
Explorando a plataforma correta!
Existem diversas plataformas de anúncios onde é possível trabalhar uma estratégia de remarketing, sendo o Google Ads e o Meta Business Suite (Facebook e Instagram) as principais delas. Cada uma dessas plataformas possui suas particularidades e vantagens, e é importante escolher aquela que melhor se adequa às suas necessidades e objetivos, ou até mesmo trabalhar simultaneamente em todas elas.
O Google Ads, por exemplo, permite criar anúncios de texto, imagem e vídeo, e é possível utilizar o remarketing para exibir anúncios para usuários que já visitaram o seu site ou que interagiram com seus anúncios no Google.
Já o Meta Business Suite é a plataforma de marketing do Facebook e Instagram, e permite criar anúncios em diferentes formatos, como postagens no feed, reels, stories e carrosséis, sendo possível utilizar o remarketing para exibir anúncios para usuários que já interagiram com a sua página ou que realizaram ações específicas, como curtidas e comentários.
Acompanhando os resultados.
Por fim, é importante acompanhar os resultados das suas campanhas de remarketing, para avaliar a efetividade da estratégia e realizar ajustes necessários. É indispensável fazer um bom monitoramento das métricas, como o número de conversões, o custo por conversão e o retorno sobre o investimento. Com essas informações, é possível identificar o que está funcionando e o que precisa ser melhorado em suas campanhas de remarketing. Dessa forma, você pode ajustar a estratégia e obter resultados cada vez mais otimizados nas campanhas de marketing.
Revolucione o processo de vendas da sua empresa!
